MÓDULO I: INTRODUCCIÓN A LA NEGOCIACIÓN

¿Qué es Negociar?

Concepto de Negociación.

Tips de cómo negociar con los proveedores

En qué circunstancias hay que evitar negociar.

 

MÓDULO II: LA NEGOCIACIÓN EN COMPRAS

Filosofía Ganar-Ganar.

El Comprador: Características y Evolución.

El Proveedor: Características y Evolución.

 

MÓDULO III: QUE ASPECTOS SE DEBEN NEGOCIAR.

 Preparación General.

¿Qué quiero?

¿Qué quieren ellos?

El Precio

La Calidad

Otros aspectos a negociar

 

MÓDULO IV: LAS RELACIONES CON LOS PROVEEDORES

El proveedor es un aliado

Cómo escuchar al proveedor.

Generación de alternativas.

 

Informes: Jesús Pérez

jesper@terra.com.mx